模具的訂貨與銷售管理工作任務
模具制造企業訂貨與銷售管理的主要工作任務是：
⑴、宣傳、推介本企業的產品、生產、設備、技術能力以及所制模具能達到的精度等級，使用戶了解企業基本情況，取得模具用戶的信譽。
⑵、進行市場調查，了解模具市場狀況及用戶需求，并積極組織促銷本企業的模具產品。
⑶、與用戶進行友好協商，并根據用戶要求主動報價，在價格、工期達成一致的情況下，簽訂模具加工制作合同。
⑷、協調、組織模具的售前、售后服務，以提高企業的信譽及競爭力。
⑸、遵守國家法律，搞好企業與用戶關系，建立健全穩定的供需渠道。
⑹、收集各種信息和資料，為企業發展獻計獻策。
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模具的推銷渠道和銷售方法
模具的推銷又稱促銷，它是指本企業的技術生產能力及模具產品所能達到的精度等級，采用各種方法推介給模具使用單位，吸引各用戶購買、訂貨的全過程。對于一個模具制造企業，為確保企業的生存和持續發展，首先要把模具產品的促銷，放在首位，即要采用廣告宣傳、市場調查、人力公關、會議推銷、開展售前、售后服務等各種方法和措施，吸引客戶訂貨、采購本企業的模具產品。

⒈進行廣告宣傳，設法提高企業知名度
一個模具制造企業，特別是新建企業，盡管技術力量再強，設備再優良，所制模具質量再高，精度再高，如果不進行自身推介和向外宣傳，也難讓用戶知道，前來訂購。因此，企業必須加強宣傳，努力向用戶推介自己，提高企業知名度，打出自己的特色和品牌，得到用戶的信賴和支持。其宣傳和推介的辦法是：一是要進行廣播，電視廣告宣傳，向廣大用戶提供產品技術信息，讓其有興趣來訂貨；二是要通過互聯網、報紙、雜志等傳媒進行廣告宣傳主動介紹企業技術，設備能力，產品質量狀況，以取得用戶信任，達到促銷的目的。

⒉開展公關交流，定時組織招商訂貨
開展公關交流是指在國家政策允許的條件下，利用各種方式及渠道使用戶對本企業的模具產品產生好感，在社會中樹立企業聲譽，并選用各種形式制造良好的輿論，進行產品促銷。如每年定時組織產品推介定貨會，以使用戶來企業參觀、考察，刺激用戶訂購并簽訂合同。  -

⒊開展市場調查預測，組織上門推銷
模具是單一生產的產品，凡是制造企業幾乎都需采用模具進行零部件的加工，應用范圍較廣、但產品單一分散。因此，積極組織銷售人員上門進行推銷，說服對方企業訂貨是極其有效的一種促銷方法。同時，在上門推銷產品的同時，還要采用科學的方法進行市場調查和預測，即積極組織人力，系統地收集、記錄、整理和分析有關模具市場信息資料，從而了解市場變化的現狀和趨勢，為企業經營決策，提供科學的依據。了解更多國內外模具動態資訊，敬請關注東莞弘超模具鋼材專業網站www.syfukang.com，海量的模具鋼材產品信息，最新的模具行業動態資訊，盡在弘超模具鋼材網站。
⑴、市場調查的方法：企業在組織市場調查時，建議可采用如下幾種調查方法，以了解模具發展現狀及需求：
①、科學技術發展動態調查。科學技術發展動態調查主要是調查與模具制造有關的科學現狀和發展趨勢，即國內、外模具同行企業現狀與發展趨勢，以及所用設備、原材料及新技術、新工藝的采用等，從而找出差距、以求趕超先進，成為本行業先頭領軍企業，充分占領市場。
②、用戶需求調查。用戶需求的調查就是要了解各采用模具生產制品及零部件企業的生產批量及需對模具的需求數量，熟悉并掌握用戶需求模具的變化規律，了解現實需求、潛在需求數量及影響需求的各種因素，盡可能與用戶多交往、搞好協作關系，并盡量滿足用戶的需求。
③、競爭對手的調查。競爭對手的調查主要調查對手的數量與實力，包括對方模具產品的價格策略，銷售渠道及模具質量狀況及精度等級，以做到知己知彼，不斷改進及發展狀大自己，提高競爭力和市場占有量。
④、宏觀環境的調查。宏觀環境的調查主要包括：注意宏觀環境的改變對模具企業經營的影響，如政府的產業政策及稅收、有關法規的變化，以適應企業結構的規劃與調整。
⑵、市場預測的方法：市場預測是指運用市場調查的各種信息和網絡資料查訊，通過分析研究，對本企業的未來市場狀況作出估計和判斷。市場預測是企業做出正確決策的前提條件之一。
市場預測一般包括：社會對模具需求的預測；本企業模具市場占有率的預測；模具制造技術發展預測和企業投資改造效果分析等內容。

⒋做好售前、售后服務
企業要想得到長足的發展，模具企業必須與用戶建立起良好的互信關系。一旦簽訂模具制作合同，銷售部門首先要組織設計人員到用戶熟悉模具所要生產的制件，明確批量大小和質量要求以及成形設備狀況，然后對模具進行設計，并征得用戶意見后方可加工，充分考慮到用戶實用情況，以取得用戶的信賴，長期保持協作關系。
模具交貨時，要邀請用戶共同試模，檢查驗收，爭得用戶滿意后再進行交付。同時，即使交付使用后，也應隨時保持聯系，提供資料、維修等服務，建立健全穩定關系，取得雙贏，共同發展壯大。
隨著市場經濟的發展，模具產品競爭也日益激烈，模具市場變得更加復雜、多變。因此，，作為模具企業的營銷管理者，必須要更新觀念，解放思想，絕不能僅憑少量的分散信息進行生產加工，這樣難以使企業生存和發展。必須要用科學發展觀的理論來指導產品營銷工作，即要通過市場調查后，不斷進行市場預測，主動了解模具市場活動現狀和發展趨勢，查找自己競爭對手的差距，發展狀大自己。這樣才能實現企業未來發展方向的準確定位，使企業保持強大的生命力和競爭力。

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資料來源：東莞市弘超模具科技有限公司技術中心
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