①在模具的報價時，同樣的產品圖給不同的模具廠報價，價格往往會相差幾倍甚至十幾倍。這主要有如下四個原因。

a.對模具的要求有不同的理解。很多客戶本身都對模具的要求不是很明確，或者提出超越實際需要的要求，使模具廠不得不高估模具成本，通常的情況是，客戶提高10%的要求，模具廠就會高估15%以上的成本。

b.對模具的技術難度和技術風險的評估相差很大。每個模具廠或者是報價的人都有自己擅長的和不擅長的方面。一個擅長做端子模的人對汽車配件模往往會高估，反之亦然。

c.對沖壓工藝的考慮往往差別很大。多一個工程或者少一個工程，對模具報價會產生數量級的差別。

d.模具廠的規模和經營狀況相差很大。模具通常是單件單批量的生產，模具行業又是技術性比較強的，規模大的模具廠員工的工資，廠房、設備的閑置，內部的管理，營業開支各方面的成本壓力都很大，其報價當然會高出小規模的模具廠很多。

②沖壓模具報價應該考慮的要素。

a.產品的材質和材料厚度。

b.產品的技術要求和投產時的產量（模具的使用壽命要求）。

c.模具結構要求。

d.產品的工藝要求。

損件的備用數量和售后服務要求。

試模材料的提供方是誰；的數量？

客戶方面的沖壓設備的技術參數。

這些信息客戶往往不會提供得很全面，作為一個負責的報份王程師應該主動和客戶溝通確認，澄清這些報價要素，免得價格報出去了，又要求追加價錢。

③沖壓模具報價應該考慮的成本。

a.材料費（通常包括熱處理費）。

b.線切割費，

c.模具配件采購費用。

d.加工費，這個費用是指從模具備料粗加工到模具組裝完成期間，除熱處理和線切割費用外的所有機械加工費用（包括人工費、設備折舊、3I具消耗、廠租、水電費等）。這個費用往往根據以前的實際費用來確定寸通常是用工時來算，先確定每個工時多少錢，用總工時數乘工時單價。

e．設計費、試模費及管理費。

產品的技術難度。模具的設計費、試模費與產品的復雜程度成正比。如果是難度很高的產品，試模的時間往往比做模的時闖還要長，而且總是在不斷的循環，改模一測量一提交樣品一再改模一再測量一再提交樣品的過程，其中與客戶之間的來往開會檢討和提交樣品的交通費都是一筆很大的開支，如果你的客戶與你的距離遠，那就更是難以承受。

你的客戶到底要你提交多少次樣品？有的客戶的產品開發周期很長，而且要多次測試產品性能和改善，這樣你就被捆綁在客戶的產品開發過程中了，他會時不時地要你提交樣品，然后提出一點點的設計變更，這種內容很少的巒審，客戶有時會要求免費變更，作為供應商的你，又怎能拒絕呢？

你向客戶承諾的售后服務條款怎么樣？不少客戶只是沖壓生產的企業，他本身沒有多少模具維修的技術力量，你的模具移交到客戶工廠后只要有一點點問題（比如螺釘有點松，他會要求你派人去把螺釘鎖緊），他都會給你電話，而且是以緊急聯絡的方式給你，要求供應商馬上派人去處理。即使有模具維修的技術力量，但是只要有服務條款可以利用，他還是會最大限度地利用，模具到了客戶生產現場，有任何問題都可以找模具廠來處理。

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資料來源：東莞市弘超模具科技有限公司技術中心